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     经过一年多的运行，云铜锌业提前一年半完成了，锌产品年产量30万吨年自产锌精矿含锌达到20万吨、锌深加工产品10万吨，销售增长30%，实现销售收入100亿元的目标。
---云南铜业牛总
      更加清晰了自己该定的位置，就是做战略！做战略的时候如何去梳理，如何去抓重点，在这里就完全理清了。之前以为自己很清楚，其实是模糊的。“一觉睡醒”的感觉！
——新光辉眼镜制品厂 副总 苏凑珍
 
      我参加过几个培训公司，我觉得中旭是个很优秀的培训公司。我希望全中国的企业家都至少应该参加一次课程，来懂得人生的道理，用你们真心的语言感动他们。
——长宇力管业 董事长 张新岳
  • 一、总裁战略模式介绍

    战略规划的四大支柱:

    第一支柱：公司靠什么来凝聚人心？

    第二支柱：公司如何获得持续增长？

    第三支柱：公司如何击败竞争对手？

    第四支柱：公司今天、明天、后天的业务如何安排？

     ——为什么有些企业“基业常青”，而多数企业却昙花一现？

     ——在一片繁荣的背后，我们要看到中国企业的平均寿命只有2.9年！

     ——为什么不是基于客户价值层面上的成功，赚的越多，死的越快？

    很多企业的成功都不是战略意义上的成功，都是机会主义式的成功，这才是导致企业不能持续的关键。

    经营企业中创造性的东西，并不像我们想象那么多，我们要清楚的知道如何把握经营企业的规律。

    赚到钱并不能证明你正确！如果不是建立在客户价值上的成功，赚的越多，会死的越快！

    创业容易守业难！如何通过“经营核心业务、投资增长业务、培育种子业务”保证企业不仅今天赚钱， 

     十年、二十年后仍然能赚钱？

     为什么你每天感到危机四伏，而你的团队却麻木不仁？

     为什么队伍有了几倍的扩充，而效益却没有几倍的递增？

    为什么我们客户的忠诚度低？什么才是我们企业长盛不衰的根本？

    为什么企业面临的机会越来越多，而对机会的把握能力却越来越差？

  • 二、战略拿来做什么——没有战略，企业将会怎样？

     如果愿景、核心价值观、战略目标与核心竞争力、核心业务、业务链不匹配，那么持续发展将不可能。

     如果三层业务链不纳入平衡管理的轨道，那么持续的繁荣也将不可能。 

     如果不集中力量在核心业务上形成比较竞争优势，而是到处出击，那么企业将面临资金链压力导致崩盘的危机。

     如果核心业务不能从三维（产品、地域、客户）获得比较竞争优势，那么企业将面临对手攻击导致的哀亡危机。

     如果业务扩张不是建立在核心竞争力的基础上，那么持续的增长将不可能。

     如果目前的繁荣不是建立在内在的能力上，那么外在支撑失去之时，就是企业的哀亡之日。
     

  • 三、如何制定战略？
    第一节：用什么凝聚人心：①远景  ②核心价值观  ③战略目标。

     谁与你走得远？现在和你走得最近的人，不一定和你走得最远。

     谁与你走得近？现在和你走得最近的人，不一定是最认同你的人。

     谁与你同甘共苦？现在得到最多利益的人，不一定是贡献最大的人。

    第二节：如何获得持续竞争优势：核心竞争力的打造。 

     核心竞争力之所以重要，在于它回答了企业这所以能够持续增长的秘密。

     企业为什么能够增长？因为核心竞争力能够为客户创造独特的价值。

     核心竞争力是企业扩张的基础，企业扩张只有建立在核心竞争力的基础上，才有持续的可能。

     没有核心竞争力，那就是去赚钱，跟持续发展无关！

    第三节：凭什么获得比较竞争优势：竞争优势如何比对手更强大。

     微利时代，只有行业领先者才能够生存。如何通过发现客户价值获得超额利润并打击竞争对手？

     只有我们比对手更用心，才能更好地了解客户需求，挖掘独特的客户价值。

     只有我们比对手更懂得聚焦，才能集中力量突破，给客户创造更多的价值，获得客户忠诚。

     企业必须找到构建竞争优势的突破点，并将这个优势发挥到极致，才能打败竞争对手！

    第四节：业务指导原则：①核心业务  ②增长业务 ③种子业务。 

     三层业务需要三种不同的人：什么样的人办什么样的事！

     三层业务不同的计划管理：什么样的计划出什么样的活！

     三层业务不同的业绩管理：什么样的考核出什么样的结果！

     三层业务链是企业的活命线，如果三层业务链不纳入一个平衡管理的渠道，持续将不可能！
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