辽宁大族冠华印刷科技股份有限公司位于渤海之滨、大辽河之畔，注册于辽宁（营口）沿海产业基地，是国内著名的研发制造胶印机基地。

从开发生产国内第一台小胶印机开始，大族冠华已有30多年生产销售胶印机的历史，是国内胶印机行业的主导企业，是参与修订胶印机行业标准和国家标准的起草单位之一。大族冠华的产品远销欧洲、南北美洲、非洲、亚洲、俄罗斯等世界大部分国家和地区，主要产品是业界公认的名牌产品，商标是辽宁省著名商标，企业是辽宁省科技先导型企业。

合作项目：3S3P4A

项目前企业存在的问题

从一个老国有企业的频临倒闭，两次合资，融资并购，最后到被大族激光控股，大族冠华的发展历程十分曲折，企业情况也十分复杂，有老国企的官僚作风，政府的身影，合资留下的管理工具，有大族激光的管理制度，同时也沉淀了一大批“久经沙场”的中高层。

项目效果：

1、企业整体上建立了以结果思维、客户价值为导向的文化，明确了企业经营的指导思想和原则方向，达到了人人讲结果，事事讲客户价值，处处用3S办事方法来指导实际工作的良好局面，建立了周质询会制度，克服了过去计划不周、结果不明、无人检查、无人跟进的弊端，使各项工作有计划、有步骤、有条不紊地进行。

2、通过价值链的分析，明确了各岗位的内部客户，以及应如何满足内部客户的要求，用组织架构、部门职责、岗位说明书将各岗位应该做的事进行了明确，为定岗定编、减员提供了标准和依据。梳理了关键业务流程和管理流程以及关键制度，使部门工作结果定义清晰，部门之间结果传递明确，并使所有中高层掌握了建立规范的方法，“高效、有序、文明”的规范化管理初具雏形。

3、过去，企业的绩效与薪酬管理比较模糊，不科学，不成体系，无激励性，经常导致劳资问题。本次项目在将绩效指标与企业战略目标协调一致的前提下，更科学、有效。特别是薪酬体系，将过往以固定工资为基础的薪酬体系改为以绩效为基础的薪酬体系，逐步为全体员工建立起了一个“公平、公开、公正”的良性竞争环境。

4、通过一系列的责任管理，即时激励，职业、敬业、专业培训研讨，培训体系和合理化建议平台的搭建，以及个人战略的规划和辅导等，树立并深化了优秀的大族冠华的企业文化，为企业持续发展提供了保障，更重要的是通过以上一系列的管理理念和体系的设计、导入以及有效的辅导落地，公司效益得到了明显提升。环比方面，2011年前三个月的运营指标增长都接近甚至超过了100%。同比方面，不考虑项目开始实施的一月份，今年二、三月份销售额达到了4955万元，比去年二、三月份的4603万元增长了8%，利润增长了342万元（77%），四月份销售额还将大幅提升。

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